| Параметр | Как считать |
|---|---|
| Кг на тонну смеси | доза, % × 10 |
| Стоимость добавки на тонну | кг на тонну × цена кг с затратами |
| Цена кг с затратами | цена на условиях поставки + фрахт + пошлина + НДС 22 % + склад |
| Сравнение продуктов | по цене при минимальной эффективной дозе |
| Скрытые строки | пеногаситель, корректировка РПП и эфира, потери, замороженный запас |
| Где подтвердить цену | коммерческое предложение через КП |
| Калькулятор | FOB → РФ |
Базовая формула
Пусть доза гидрофобизатора равна d процентов массы смеси. Тогда тонна смеси забирает 10·d кг добавки, а при цене кг в P рублей (уже со всеми затратами до вашего склада) строка рецептуры стоит 10·d·P. Арифметика школьная; ошибаются обычно в двух местах: при переводе процентов в килограммы и при определении самой P. Об устройстве таких расчётов для эфира целлюлозы мы писали в статье стоимость эфира в тонне смеси; для гидрофобизатора логика та же.
Таблица чувствительности: сколько килограммов и во сколько раз растёт цена
Ниже арифметика без привязки к конкретной цене: P обозначает цену килограмма с затратами. Значения доз условные, чтобы показать механику; рабочие значения берите из паспорта продукта и результатов пробы.
| Доза, % | Кг на тонну смеси | Стоимость на тонну |
|---|---|---|
| 0,1 | 1 | 1·P |
| 0,2 | 2 | 2·P |
| 0,3 | 3 | 3·P |
| 0,5 | 5 | 5·P |
| 1,0 | 10 | 10·P |
Что следует из таблицы. Удвоение дозы удваивает стоимость добавки, и при высокой цене килограмма разница между 0,2 % и 0,5 % превращается в серьёзную сумму на объёме. Следовательно, поиск минимальной эффективной дозы по результатам пробы напрямую экономит деньги. Если продукт A требует 0,3 %, а продукт B даёт тот же эффект при 0,15 %, то B может стоить в килограмме вдвое больше и обойтись так же. Сравнение по цене килограмма без дозы бессмысленно.
Из чего складывается цена килограмма с затратами
Для импортной добавки цепочка выглядит так.
- Цена на условиях поставки. Например, FOB порт отправления; другие условия описаны в статье Incoterms для химического сырья.
- Фрахт и страховка до порта назначения. Зависит от маршрута, размера партии и сезона.
- Пошлина. Ставку задаёт код ТН ВЭД: у эфиров целлюлозы это 5 % (письмо ФТС от 05.06.2026 № 05-19/34544); у гидрофобизатора код и ставку определяют по составу продукта и подтверждают в КП.
- НДС 22 % на таможенную стоимость плюс пошлину.
- Брокер, порт, терминал, склад временного хранения.
- Доставка до вашего склада.
- Затраты на финансирование: отсрочка, предоплата, курс.
Подставить свои числа можно в калькуляторе FOB → РФ; итог до склада подтверждается в КП, ведь он зависит от объёма, курса и маршрута.
Скрытые строки, которые стоит добавить в расчёт
- Пеногаситель. Если добавка вовлекает воздух, нужна дополнительная позиция; цена и доза зависят от продукта. См. дозировка и пенообразование.
- Корректировка других компонентов. Иногда приходится увеличить РПП или изменить эфир, чтобы сохранить адгезию.
- Потери при хранении. Порошок на носителе слёживается при тепле и влаге; у A-SIL срок 12 месяцев и ограничение по температуре.
- Логистика малых партий. Мелкие закупки дороже на килограмм из-за фиксированных затрат.
- Замороженный запас. Деньги, лежащие на складе в виде страхового запаса, стоят процента; считайте его.
- Лабораторные пробы. На подбор дозы уходят материалы и время.
Пример расчёта для сухой смеси по шагам
Возьмём условную рецептуру: доза гидрофобизатора по результатам пробы 0,2 %, партия смеси 20 т. Кг на тонну: 2. На партию: 40 кг. Если P равна цене килограмма с затратами, добавка в партии стоит 40·P. Затем прибавим пеногаситель: допустим, 0,02 % смеси, то есть 0,2 кг на тонну или 4 кг на партию, умноженные на его цену. Далее учтите потери при смешивании (1–2 % от добавки на остатках в дозаторе, значения определяются вашей линией) и добавьте стоимость хранения запаса. Итог делите на 20 тонн и получаете надбавку к себестоимости тонны. Эту надбавку сопоставьте с ценой на готовую продукцию: если заказчик платит больше за смесь, соответствующую требованию по водопоглощению, надбавка окупается; если нет, добавка нужна только там, где этого требует технология или нормативы. Полный пример структуры себестоимости смеси разобран в статье о себестоимости плиточного клея.
Как сравнивать с альтернативами
Добавка — не единственный способ снизить водопоглощение. Альтернативы: изменение водоцементного отношения, добавка гидрофобного РПП, поверхностная пропитка, покрытие. Для сравнения приведите все варианты к единице: стоимость на тонну смеси и на квадратный метр готовой поверхности. Объёмная гидрофобизация выгодна там, где защита должна сохраниться при повреждении поверхностного слоя; пропитка дешевле, где поверхность доступна и не истирается; гидрофобный РПП удобен там, где он решает задачу сцепления одновременно с водоотталкиванием. Сопоставление классов добавок — в статье цена порошковых гидрофобизаторов.
Объём закупки и цена: где проходят пороги
Цена килограмма зависит от размера партии не плавно, а ступенями: контейнер, паллета, мешок. Покупка меньше паллеты означает сборные грузы и более высокие логистические расходы на килограмм; контейнерная партия требует больших вложений, но снижает цену на килограмм и упрощает таможенное оформление. Посчитайте точку перехода: при годовой потребности в добавке в несколько тонн выгоднее одна крупная закупка с хранением, а при небольшом расходе лучше регулярные малые партии со склада в России. Решение зависит от срока годности (у A-SIL 12 месяцев), от занятости склада и стоимости денег. Рассчитайте оба сценария в одной таблице, и разница станет видна без интуитивных догадок.
Как не потерять деньги на дозе
Две типичные ошибки: поставить дозу «с запасом» и никогда её не пересматривать, либо экономить на дозе до потери эффекта. Рабочий приём — раз в квартал пересматривать минимальную эффективную дозу по результатам текущего контроля: если водопоглощение стабильно ниже порога с хорошим запасом, дозу можно осторожно уменьшить; если запас исчез, поднимите. Каждый шаг сопровождайте контрольным замером, а результаты складывайте в журнал.
Что мы берём на себя
В КП вы получите цену до склада в РФ, где пошлина и НДС вынесены в отдельные строки, а также пересчёт на тонну вашей смеси по итогам пробы с разбором чувствительности к дозе. Для этого пришлите рецептуру, текущую добавку и объёмы через форму КП. Описание продукта и условий хранения — в каталоге A-SIL, общий обзор — в статье гидрофобизатор: купить.
Мнение компании
Цена добавки на тонну смеси — не точка, а диапазон, который сужается по мере проб. Мы предпочитаем показывать клиенту этот диапазон и чувствительность к дозе, чем называть красивое число без контекста. Тогда решение о закупке принимается по расчёту, который клиент может проверить своим калькулятором.
