Расчёт стоимости эфира в тонне смеси: формулы и таблица

Формула и три слагаемых

Цена килограмма эфира, по которой вы считаете смесь, складывается из трёх частей: цена товара у поставщика, затраты на доставку и таможню, налоги. Если вы покупаете на складе в РФ, всё это уже внутри цены. Если везёте сами, формулу придётся развернуть.

Шаг 1. Цена у поставщика. FOB порт отправления, в долларах за килограмм или тонну.

Шаг 2. Доставка до границы. Фрахт и страховка превращают FOB в CIF (или CIP). Ставки меняются почти ежедневно, поэтому живую котировку запрашивайте у экспедитора (обзор рынка есть здесь).

Шаг 3. Пошлина. Ставка для эфиров составляет 5 % от таможенной стоимости (письмо ФТС); как оформляется код и документы, описано в материале о таможне.

Шаг 4. Внутренняя логистика и услуги. Порт, брокер, ж/д или автомобиль до склада, хранение.

Шаг 5. НДС 22 %. Для плательщика НДС принимается к вычету и в себестоимость не входит; для неплательщика входит.

Итог. Цена килограмма на вашем складе = (CIF × (1 + пошлина) × курс + логистика в РФ + услуги) / вес. К нему применяется формула «доза × цена».

Пример в долларах без привязки к курсу: по статистике таможенная стоимость около 2,99 $/кг; с пошлиной 5 % это примерно 3,14 $/кг до фрахта, порта и внутренней доставки. Это иллюстрация порядка величин, а не коммерческое предложение.

Таблица вклада эфира в тонну смеси

Для граничных цен рынка (246 и 557 ₽/кг без НДС) и дозы в килограммах на тонну сухой смеси:

Таблица показывает механику, а не рекомендацию по дозе: реальную цифру определяют продукт, вязкость эфира, цемент и класс, и подтверждают замесы. Для расчёта себестоимости подставляйте цену из коммерческого предложения.

Что делать с разбросом цен в 2,3 раза

Разница между 246 и 557 ₽/кг — это не опечатка, а реальность рынка: разные заводы, вязкости, обработка, объём партии, наличие паспорта и отгрузка со склада. Чтобы не потеряться, делите марки на классы по назначению (клей, штукатурка, шпатлёвка, наливной пол) и сравнивайте внутри класса. Затем считайте не цену килограмма, а стоимость результата: если марка за 557 ₽ требует дозу 1,5 кг/т, а марка за 300 ₽ — 3 кг/т, то первая обходится в 835 ₽/т, вторая — в 900 ₽/т, и «дорогой» вариант оказывается выгоднее. Эти цифры тоже иллюстративны; ваши подтвердятся замесами. Подробный разбор цены клея — в материале расчёт себестоимости плиточного клея.

Чувствительность к курсу и фрахту

Цена в рублях зависит от курса почти пропорционально доле товарной части в стоимости. Если на закупке эфира товар составляет большую часть цены, а фрахт и сборы — меньшую, то рост курса на 10 % даёт рост рублёвой цены немного меньше десяти процентов, потому что часть расходов (внутренняя логистика, склад) уже в рублях. Поэтому считать полезно в трёх сценариях: базовом, с курсом выше и с фрахтом выше. Для линейки смесей разброс покажет, какой продукт болезненнее реагирует на изменение цены эфира, и где стоит закладывать ценовые оговорки в договор с потребителем. Эта арифметика не требует сложных моделей: достаточно таблицы, где в столбцах сценарии, а в строках продукты с их дозами.

Как устроена таблица в расчётном файле

Чтобы расчёт можно было повторять, храните исходные данные отдельно от формул. Первая вкладка — цены и условия поставки (FOB, курс, фрахт, пошлина, НДС, внутренняя логистика), вторая — дозы эфира по продуктам, третья — итог: вклад эфира в тонну по каждому продукту и сумма на годовой объём. При смене поставщика или курса вы меняете одну ячейку и сразу видите эффект по всей линейке. Дополнительно полезна колонка «стоимость брака» с долей партий, не прошедших контроль: она заставляет смотреть на эфир как на фактор качества, а не только расходов.

Три ловушки в расчётах

1. Цена с НДС против цены без НДС. Если вы сравниваете предложения, приведите их к одной базе. Плательщику НДС 22 % возмещается, поэтому в себестоимость идёт цена без НДС; смешение приводит к ошибке на пятую часть.
2. Доза «как у конкурента». Доза эфира в готовом продукте не копируется: у другого производителя иной цемент, песок и РПП. Единственная надёжная доза — ваша, из замеса.
3. Брак не учтён. Партия клея, не прошедшая по открытому времени, стоит десятков тысяч рублей, а годовая «экономия» на эфире измеряется сотнями рублей на тонну. Поэтому в расчёт нужно закладывать запас по свойствам и стоимость испытаний.

Пошаговый алгоритм для технолога

1. Сформулируйте цель: класс клея, норма водоудержания, растекаемость пола.
2. Возьмите образцы двух–трёх марок.
3. Дозу каждой марки найдите замесами.
4. Соберите коммерческие предложения под разные объёмы.
5. Сведите цены к одной базе: склад покупателя, без НДС.
6. Посчитайте вклад эфира на тонну по каждому варианту.
7. Добавьте расходы на хранение и стоимость денег (калькулятор отсрочки).
8. Сравнивайте полную стоимость владения, а не цену килограмма.

Для расчётов под рукой инструменты раздела tools: рецептура, расход и пересчёт FOB в рубли.

Оборотный капитал и сезонность

Эфир — малая часть массы смеси, но закупается партиями, и склад держит запас на месяцы. Это замораживает деньги. При годовом расходе в десятки тонн закупка контейнером по 6–12 месяцам запаса экономит на логистике, но отвлекает оборотный капитал и увеличивает риск слёживания при плохом хранении (хранение эфира). Поэтому расчёт стоимости нужно дополнять расчётом запаса: сколько денег лежит на складе, какой процент вы платите за них и что выгоднее — меньшие партии со склада поставщика или полный контейнер из Китая. Сезонность смесей (пик летом и осенью) требует планирования закупок за 2–3 месяца, чтобы не покупать по пиковым ставкам.

Что берём на себя

Считаем вклад эфира в вашу тонну: берём вашу рецептуру и дозу, подставляем цены на склад в РФ или условия FOB, добавляем пошлину и НДС и возвращаем таблицу с вариантами. Пришлите запрос КП с типом смеси, текущим эфиром, дозой и годовым объёмом. Условия поставки разобраны в статье про Incoterms, рынок эфиров — в обзоре покупки.

Мнение компании

Считать стоимость эфира нужно не затем, чтобы найти самую низкую цифру, а чтобы понять, какие рычаги реально двигают себестоимость. На практике это доза, партия и стабильность, а не копейки за килограмм. Мы показываем клиенту формулу и подставляем его собственные числа: так проще принимать решение и легче объяснить его руководству.