| Статья | Как считать | Диапазон по обзору 03.10.2026 |
|---|---|---|
| Эфир целлюлозы | доза (%) × 10 × цена за кг | 246–557 ₽/кг без НДС; доза ~0,2–0,5 % |
| РПП | доза (%) × 10 × цена за кг | 180–492 ₽/кг без НДС; доза ~2–5 % |
| Цемент и песок | расход × цена | определяется вашими закупками |
| Мелкие добавки | расход × цена | пеногаситель, ускоритель, пигмент |
| Упаковка и логистика | на тонну | зависит от фасовки и расстояния |
| Пошлины при импорте | 5 % (эфир), 6,5 % (РПП); НДС 22 % | включены в цену склада РФ |
Формула: тонна как набор строк
Себестоимость тонны = Σ (расход компонента в кг × цена за кг) + энергия и труд + упаковка + накладные. Рецептуру записывают на 1 000 кг готовой смеси; тогда расход эфира в килограммах на тонну равен дозе в процентах × 10 (0,35 % → 3,5 кг), расход РПП — тоже доза × 10 (3 % → 30 кг). Дальше стоимость строки — это просто произведение расхода на цену килограмма. Главное — не смешивать цены с НДС и без НДС и согласовать условия: цена на складе РФ или цена FOB. При импорте сквозная стоимость складывается из цены FOB, фрахта, страховки, пошлины (5 % для эфиров по коду 3912 39 850 0 — по письму ФТС от 05.06.2026 № 05-19/34544, 6,5 % для РПП по коду 3905 29), НДС 22 % и расходов на склад; пересчёт — в калькуляторе FOB → РФ.
Пример расчёта: условный клей
Возьмём условную рецептуру на 1 000 кг: 350 кг цемента, 600 кг песка, 3,5 кг эфира целлюлозы (0,35 %), 25 кг РПП (2,5 %), остальное — наполнитель и мелкие добавки. Для иллюстрации будем использовать три сценария цен на добавки из диапазонов обзора.
| Сценарий | Эфир, ₽/кг | РПП, ₽/кг | Эфир на тонну, ₽ | РПП на тонну, ₽ | Итого добавки, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| Нижний | 246 | 180 | 861 | 4 500 | 5 361 |
| Средний | 400 | 330 | 1 400 | 8 250 | 9 650 |
| Верхний | 557 | 492 | 1 950 | 12 300 | 14 250 |
Разница между нижним и верхним сценарием — около 8 900 ₽ на тонну клея, или почти 9 ₽ на килограмм; из них на РПП приходится около 87 %. Цемент и песок в такой рецептуре дают сравнимую по порядку, но менее вариативную долю. Отсюда два вывода. Первое: главный рычаг оптимизации — РПП: выбор типа и марки, доза для нужного класса клея и цена. Второе: эфир целлюлозы — дешёвая строка, на которой экономить почти нечего, зато ошибиться можно сильно. Подробности — в статьях РПП и ГПМЦ для плиточного клея.
Как меняется стоимость при смене класса клея
Класс клея по EN 12004 определяет требования к прочности сцепления: C1 — не менее 0,5 Н/мм², C2 — не менее 1,0 Н/мм² в четырёх условиях выдержки; добавки F, T, E, S1 и S2 дополняют ограничения по скорости, сползанию, открытому времени и деформируемости. Для перехода с C1 на C2 обычно растёт доза и стоимость РПП и усложняется эфир: нужны модифицированные марки, лучше держащие открытое время и сползание. В нашем примере увеличение дозы РПП с 2 % до 3,5 % при цене 330 ₽/кг добавит около 4 950 ₽ на тонну. Это и есть «цена класса»: её нужно сравнивать с розничной наценкой за клей более высокого класса.
Чувствительность: что будет, если изменится курс или фрахт
Импортные эфир и РПП переоцениваются вместе с курсом. Если рублёвая цена эфира 400 ₽/кг изменится на 10 %, строка изменится на 140 ₽ на тонну клея; для РПП при 330 ₽/кг и дозе 2,5 % — на 825 ₽ на тонну. Ещё сильнее на цену на складе влияет фрахт: по обзору проекта, контейнер из Китая в Москву стоит более 10 тысяч долларов при росте примерно в 1,8 раза за год, и каждый дополнительный 1 000 $ к ставке добавляет порядка 2,4–3,3 ₽/кг при загрузке 20–26 т. Для рецептуры, где эфир и РПП вместе составляют около 28,5 кг на тонну клея (3,5 + 25), это означает порядка 70–95 ₽ на тонну клея на каждый дополнительный 1 000 $ к ставке: небольшие деньги на килограмм, но заметные на годовом объёме.
Таблица для ваших цифр
Скопируйте и заполните: для каждой строки выпишите расход в кг на 1 000 кг клея, цену за кг (одной базы: с НДС или без) и стоимость на тонну.
| Компонент | Расход, кг/т | Цена, ₽/кг | Стоимость, ₽/т |
|---|---|---|---|
| Цемент | |||
| Песок | |||
| Наполнитель | |||
| Эфир целлюлозы | |||
| РПП | |||
| Пеногаситель, ускоритель, пигмент | |||
| Упаковка (мешок) | |||
| Итого материалы |
Затем добавьте энергию, зарплату, логистику и накладные расходы по вашему учёту: получите полную себестоимость тонны, а делением на 1 000 — себестоимость килограмма. Сравните её с рыночной ценой продажи: это маржа на тонну и на мешок.
Где обычно «теряют» деньги
- На разбросе вязкости эфира между партиями: доза «плавает», приходится перестраховываться.
- На избыточной дозе РПП «на всякий случай» вместо подтверждённого замесом минимума.
- На отходах и пересортице: смена рецептуры без очистки линии.
- На логистике мелкими партиями: контейнер выгоднее LCL при стабильном потреблении.
- На ошибках при смене марки без протокола: рекламации стоят дороже экономии.
Как мы помогаем с расчётом
Мы считаем стоимость тонны вместе с вами: берём вашу рецептуру или составляем типовую, подставляем цены на эфиры, порошки и логистику, показываем чувствительность к курсу и фрахту и сравниваем два-три варианта марок. Для этого нужны: класс клея, дозы, текущие марки и объёмы. Пришлите их в форму КП, и мы вернёмся с таблицей и образцами. Дополнительно: эфир целлюлозы — обзор, вязкость эфиров, замена импортных марок.
Вывод
Себестоимость клея — это арифметика, которую можно держать в руках: пять-шесть строк и честные цены. Самые значимые строки — РПП и эфир; именно по ним поставщик должен показывать не обещания, а цифры и образцы. Оставьте запрос на КП, и мы начнём с вашей таблицы.
