Водоэмульсионная (водно-дисперсионная) краска — это вода, полимерная дисперсия как связующее, белый пигмент, наполнители и малые добавки. Для старта нужны не реакторы, а диссольвер, весы и лаборатория: полимер вы покупаете готовым. Победит не тот, кто купит самое дорогое оборудование, а тот, кто выдержит стабильные партии, считает себестоимость по сухому веществу и выбирает правильную нишу: интерьер, фасад или бюджетный сегмент. В статье — состав, порядок производства, нормативы и расчёт, без выдуманных цен.

Что за рынок и кто покупает

Краску берут розничные магазины и сети, строительные базы, подрядчики и застройщики, ремонтные бригады. В России на рынке работают крупные заводы и множество малых; конкурировать лобовой ценой с ними нельзя, поэтому малый производитель обычно выбирает нишу: региональная доставка, цвет и колеровка под заказ, фасадные краски под местные условия, краски для конкретных объектов (школы, склады), собственная торговая марка для сети.

ГОСТ 28196-89 делит водно-дисперсионные краски по связующему и назначению; в сводке стандарта упоминаются марки на основе ПВА (ВД-ВА-224, для влажных внутренних помещений), стирол-бутадиеновых латексов (ВД-КЧ-26А), акриловых сополимеров (ВД-АК-111, для наружных и внутренних работ) и другие. Нелетучих веществ в разных марках 47–61 %, pH 6,8–9,5, морозостойкость не менее пяти циклов, хранение при температуре не ниже +5 °C в закрытой таре, срок 12 месяцев. Эти цифры показывают порядок величин; для своей марки берите точные значения из текста стандарта.

Сырьё-ядро

Связующее: дисперсия

Дисперсия определяет стойкость плёнки к воде, истиранию и щёлочи, паропроницаемость и цену. Три основных семейства:

Дисперсия Для чего Что платите
ПВА сухие внутренние помещения, эконом низкая водостойкость
Стирол-акриловая интерьер средней цены, недорогие фасады компромисс
Чисто акриловая фасад, влажные помещения, долговечность самая высокая цена

Цена акриловых и стирол-акриловых дисперсий по нашим прайсам на 03.10.2026 — 168–239 ₽/кг без НДС; ПВА-дисперсия дешевле, по обзорам объявлений от 107 ₽/кг (ПВА). Для арифметики: каждый процент дисперсии в рецептуре (10 кг на тонну) стоит 1 680–2 390 ₽ без НДС. Как выбирать по задаче: дисперсия для красок, для фасадных красок, Tg и МТПФ.

Пигмент: диоксид титана

Основной белый пигмент — диоксид титана, рутильная форма для наружных и долговечных покрытий. Он обладает очень высоким показателем преломления, и поэтому даёт укрывистость. Статистика Китай→РФ (код 3206 11 000 0, 2024) даёт около 2 302 USD/т, примерно 192 ₽/кг только за товар; пошлина 5 %, НДС 22 %, см. диоксид титана. В патенте на краски с пониженной долей титана (US 4474910) пример глянцевой краски имеет PVC 32 %, а в предпочтительных составах доля рутила составляет 40–50 % пигментной части, при этом другие примеры добиваются укрывистости с долей TiO2 8–13 % за счёт специальных частиц. Вывод для производителя: TiO2 — самый дорогой «белый» компонент, и экономия на нём всегда отражается на укрывистости.

Наполнители

Мел, тальк, каолин, микрокальцит повышают сухой остаток и снижают цену. Их доля ограничена критической концентрацией: сверх неё связующего не хватает, плёнка пористая и пачкается. Подробно — в статье рецептура интерьерной краски. Важно, чтобы наполнитель не содержал железистых включений: он даёт ржавые пятна в таре.

Загуститель и малые добавки

Загуститель задаёт вязкость при хранении и нанесении: КМЦ 190–230 ₽/кг (экономичные краски), ГЭЦ 376–581 ₽/кг (средний и высокий сегмент), ассоциативные загустители для хорошего розлива (сравнение). Диспергатор помогает смочить и разделить частицы пигмента, пеногаситель убирает пену, консервант защищает краску в банке (консерванты), коалесцент помогает плёнке формироваться при низкой температуре, регулятор pH стабилизирует систему.

Схема производства

Краска делается периодически, партиями, в два этапа.

  1. Диспергирование (мельничная база). В ёмкость наливают воду, диспергатор, часть загустителя и пеногаситель. Затем на высоких оборотах засыпают пигмент и наполнители, доводят до нужной степени перетира: частицы пигмента разделяются, образуя стабильную суспензию. Если пигмент недоспергирован, цвет «тусклый», расход выше.
  2. Долив (letdown). На малых оборотах вводят дисперсию, коалесцент, консервант, регулятор pH и остальную воду, подгоняют вязкость загустителем.
  3. Контроль. Проверяют вязкость, плотность, pH, степень перетира, укрывистость, цвет.
  4. Фильтрация и фасовка. Через сетку в вёдра, с маркировкой партии.

Распространённый порядок: сначала вода и диспергатор, потом порошки, в конце — дисперсия; дисперсию нельзя долго держать на высоких оборотах, она может «набить» пену или потерять стабильность.

Оборудование

Без цен, общими словами:

  • Диссольвер (высокоскоростная мешалка с зубчатым диском) на подъёмной стойке или в составе ёмкости; для малого цеха — одна-две ёмкости разного объёма.
  • Весы для сыпучих и жидких компонентов, мерные ёмкости для малых добавок.
  • Насос для перекачки готовой краски и система фильтрации.
  • Линия фасовки: дозатор, весы, закатка вёдер, этикетировка.
  • Колеровочное оборудование, если вы планируете цветные краски: дозатор колеранта и каталог цветов.
  • Лаборатория: вискозиметр, весы, шкаф, приборы для степени перетира, образцы для укрывистости и стойкости к мытью.
  • Склад: отапливаемый для дисперсии и готовой краски (не ниже +5 °C по ГОСТ 28196-89), сухой для порошков.

Дорожная карта запуска

  1. Выберите нишу и тип краски (интерьер, фасад, эконом) и опишите цель в числах: сколько кубометров в месяц, в каком регионе, по какой цене на полке.
  2. Выберите рецептуру-каркас по нашим статьям: интерьерная и фасадная акриловая.
  3. Закажите образцы дисперсии, пигмента, загустителя (как заказывать образцы).
  4. Сварите лабораторные партии по три варианта PVC и сравните укрывистость, истирание, вязкость.
  5. Проверьте хранение: тепло и холод, отсутствие расслоения и седиментации (седиментация).
  6. Выпустите пробную партию и отдайте её нескольким покупателям: красильщикам, а не знакомым.
  7. Определите ценовую рамку и сравните с рынком.
  8. Только после этого покупайте линию и фиксируйте контракты на сырьё.

Себестоимость: что считать

цена тонны = Σ (доля × цена с доставкой) + тара + энергия + труд + амортизация + брак

Практические моменты:

  • Две цены сырья. Цена килограмма и цена килограмма сухого вещества. Дисперсия с остатком 50 % и 40 % при одной цене за килограмм — разные продукты (пересчёт сухого остатка).
  • Вода. В краске много воды; её доля — часть вашей маржи, но и часть риска, потому что вода — питательная среда для бактерий.
  • Тара. Ведро, крышка, этикетка стоят заметно; закладывайте отдельной строкой.
  • Брак по цвету. Неточная колеровка сразу превращается в возвраты.
  • Для импортного сырья считайте полную цену на складе: калькулятор FOB → РФ и статья полная стоимость груза.

Грабли начинающих

  • Экономить на TiO2 и получать краску с плохой укрывистостью, которую покупатель красит в три слоя и больше не берёт.
  • Пересыпать наполнитель: краска «мелит» и пачкается.
  • Брать дисперсию без проверки партии: вязкость и сухой остаток плывут (входной контроль).
  • Не консервировать или консервировать «на глаз».
  • Забыть про хранение зимой: замерзшая краска не восстанавливается (замерзание и коагуляция).
  • Начать сразу и с интерьерной, и с фасадной, и с колеровкой, не отладив ни одну.

Нормативка

ГОСТ 28196-89 «Краски водно-дисперсионные. Технические условия» (действует с 1990 года) и ГОСТ Р 52020-2003 «Материалы лакокрасочные водно-дисперсионные. Общие технические условия» (введён с 2004 года) задают общую терминологию и показатели. Для сравнения качества многие покупатели ориентируются на европейский EN 13300 (стойкость к мокрому истиранию, контраст). Какие протоколы нужны вашим покупателям, спрашивайте у них и у испытательного центра заранее. Заключений о соответствии мы не даём.

Где брать сырьё и как проверять поставщика

Дисперсию, загустители, добавки выбирают по образцам, а не по прайсу. Для первой партии — склад российского дистрибьютора, для регулярного объёма — запрос на поставку под заказ, сравнение на вашем складе. Диоксид титана и наполнители часто выгоднее брать у местных поставщиков; мы поставляем пигмент под заказ. Порядок знакомства с поставщиком: гид для новичка, грабли закупки, чек-лист.

Чего не стоит делать новичку

  • Покупать линию раньше, чем есть первые договорённости с покупателями.
  • Обещать «мойку 10 000 циклов» без собственных испытаний.
  • Копировать чужую рецептуру, не имея его сырья.
  • Заключать годовой контракт на сырьё до серии удачных партий.
  • Выпускать краску без паспорта безопасности на сырьё.

Что берём на себя

Из нашего каталога в краску идут дисперсии (акриловые, стирол-акриловые, винилацетатные), эфиры целлюлозы и КМЦ как загустители, под заказ — диоксид титана. Поставка из Китая и Турции под заказ: КП с разбивкой цены на вашем складе (цена завода, фрахт, пошлина, НДС, доставка от точки «Московская область (расчёт от Москвы)»), технические паспорта и образец из товарной партии. Мел, тальк и каолин возите у местных карьеров.

Мнение компании

Краску выигрывают не рецептурой, а повторяемостью. Покупатель простит скромную укрывистость, но не простит, что новая партия отличается от прошлой. Начните с одной линейки, зафиксируйте рецептуры и входной контроль, сравнивайте поставщиков по цене сухого полимера на вашем складе. Для расчёта используйте КП и подбор, для аналогов известных марок — аналоги, для обзора позиций — каталог.