| Сила | Что видно | Что это значит для закупки |
|---|---|---|
| Спрос на жильё | ввод за 7 мес. 2026: 50,6 млн м² (−15 %) | осторожные объёмы, гибкие партии |
| Ставка | ключевая 14 % (02.10.2026) | дорогие деньги, важна отсрочка |
| Импортозамещение | цель: доля импорта химии 35 % → 30 % к 2030 | локальные РПП, дисперсии; ГПМЦ пока импорт |
| Курс | USD 83,25, CNY 12,40 ₽ (02.10.2026) | цена сырья плавает |
| Сезонность | выпуск смесей янв → сен ×2,3 | планировать запас заранее |
Сила 1. Слабый спрос на новое жильё
По данным Росстата, в 2025 году в России ввели 108,1 млн м² жилья (+0,4 % к 2024 году, Коммерсантъ), а за семь месяцев 2026 года — 50,6 млн м², что на 15 % меньше, при этом индивидуальное жилищное строительство снизилось сильнее (около четверти). Индивидуальное строительство — главный потребитель сухих смесей, поэтому слабая динамика напрямую отражается на объёмах. Для сырьевых закупщиков это означает: не наращивать запас «на удачу», держать оборот ближе к фактическим продажам и договариваться о гибких партиях. Отраслевые аналитики оговаривают, что часть показателей зависит от перехода на эскроу-счета и ставки по ипотеке; прогнозы на 2027 год в открытом доступе разнятся, и мы не берём их как основание для цифр.
Сила 2. Дорогие деньги
Ключевая ставка 14 % делает дорогим и ипотеку, и оборотный капитал заводов. Для поставщика и покупателя сырья это выражается в трёх вещах. Во-первых, отсрочка платежа превращается в заметную статью затрат: условная отсрочка в 90 дней обходится примерно в долю оборота, сопоставимую с маржой дистрибьютора (о стоимости денег). Во-вторых, привлекательность склада поставщика в регионе растёт: покупка небольшими партиями вместо замораживания капитала в большом запасе. В-третьих, выигрывают те, кто умеет считать цену «до склада» и сроки оборота. Следующее заседание по ставке запланировано на 23.10.2026; от него зависит ожидание по спросу, но мы не строим на нём прогнозов.
Сила 3. Импортозамещение и локализация
Нацпроект «Новые материалы и химия» ставит цель открыть 138 производств и сократить импортную долю химии с 35 до 30 % к 2030 году (Инфолайн). Для строительной химии это значит постепенную локализацию: редиспергируемые порошки и ряд дисперсий уже производятся в России, а вот гидроксипропилметилцеллюлоза в промышленных объёмах пока импортируется. Для заводов сухих смесей тренд означает расширение выбора и сравнение локальных и импортных марок по паспорту и замесу; подробнее — в статье об импортозамещении. Принцип прежний: не заменять марку по названию, а проверять свойства.
Сила 4. Курс и пошлины
Курсы Банка России на 02.10.2026: доллар около 83,25 ₽, юань около 12,40 ₽. Любое заметное колебание сразу отражается на цене импортного сырья. К этому добавляются пошлины: для эфиров целлюлозы мы в расчётах используем ставку 5 % (письмо ФТС от 05.06.2026 № 05-19/34544), НДС 22 %. Есть и риск антидемпинговых мер: история с диоксидом титана из Китая (пошлина появилась осенью 2025 года и приостановлена до августа 2027 года) показывает, что регулятор реагирует на конъюнктуру. По эфирам и порошкам таких решений в нашем обзоре не обнаружено, но мониторить их стоит. Как курс связан с ценой — в статье о курсе юаня и доллара.
Сила 5. Сезонность и планирование
Месячный выпуск сухих смесей сильно скачет: январь 2025 года — около 720 тыс. т, сентябрь — порядка 1,7 млн т (ACG), то есть разница в 2,3 раза. Закупки сырья идут с опережением, обычно за один-два месяца до пика. Поэтому тренд «планируй заранее» работает каждый год и не зависит от макроэкономики. Подробно — в статье о сезонности цен.
Что меняется в ассортименте
Качественные тенденции, которые подтверждаются практикой заводов, без количественных оценок:
- Замена ушедших марок. Переход с европейских эфиров и порошков на китайские и российские аналоги продолжается; растёт спрос на документы, образцы и технические консультации (замена импортных эфиров).
- Эластичные и гидрофобные решения. Плиточные клеи класса C2 и выше, гидроизоляционные и фасадные смеси требуют порошков и гидрофобизаторов с подтверждёнными свойствами.
- Экологические требования. Внимание к летучим органическим веществам и остаточным мономерам в дисперсиях (см. остаточный мономер и VOC).
- Специализированные добавки. Для самонивелирующихся полов, ремонтных смесей и машинной штукатурки используются узкие марки эфиров.
- Цифровизация закупок. Покупатели ждут цен, паспортов и калькуляторов в открытом доступе вместо длинной переписки.
Что делать закупщику и технологу в 2027 году
- Пересчитать себестоимость по курсу и ставке и закрепить формулу в договорах.
- Диверсифицировать поставщиков критичных позиций: основной и запасной канал.
- Заранее проверять аналоги по замесам, а не в момент срочной замены.
- Планировать закупки под сезон, учитывая срок доставки и срок годности.
- Вести журнал партий, чтобы замечать дрейф качества.
- Следить за регулированием: пошлины, антидемпинг, требования к маркировке и документам.
Чего мы не знаем
Честный раздел тоже нужен. Мы не знаем, как изменится ключевая ставка в ближайшие месяцы и как отреагирует ввод жилья. Не знаем, появятся ли в России промышленные эфиры целлюлозы и когда. Не знаем, попадут ли эфиры и РПП под антидемпинговые меры. Поэтому в планах стоит иметь сценарии «базовый», «слабый спрос» и «рост цен на импорт» и проверять их раз в квартал. Хорошая закупочная политика устойчива в каждом из сценариев: она не зависит от одной марки, одного канала платежей и одного прогноза.
Три сценария для планирования 2027 года
Базовый. Ставка снижается медленно, ввод жилья остаётся низким, ремонтный и инфраструктурный спрос частично компенсирует провал. Курс колеблется в привычном коридоре. Для закупки это означает умеренные партии, регулярные поставки и стабильные отношения с основным поставщиком. Выигрывает тот, кто лучше управляет оборотным капиталом и ассортиментом.
Слабый спрос. Ипотека остаётся дорогой, ввод жилья падает дальше, заводы работают с недозагрузкой. Конкуренция между поставщиками усиливается, возрастает ценность отсрочки и мелких партий. Рекомендуется сокращать складские остатки, договариваться о консигнации и гибких графиках, пересматривать ассортимент в пользу позиций с устойчивым спросом.
Рост цен на импорт. Курс слабеет, вводятся новые пошлины или меры регулирования, платежи усложняются. Здесь выигрывают заводы с запасным каналом и готовыми проверенными аналогами. Полезно заранее иметь образцы и протоколы замесов по альтернативным маркам, а также рублёвые договоры со складом поставщика.
Для каждого сценария составьте короткий план действий: какие закупки ускорить, какие отложить, на какие марки перейти, с кем договориться. Такой план занимает страницу, но снимает панику в момент, когда ситуация меняется. Пересматривайте его раз в квартал и после каждого заседания по ключевой ставке.
Что берём на себя
Превращаем обзор в расчёт: по вашей рецептуре и курсу на день запроса готовим цену тонны сырья с пошлиной и НДС, сравниваем два-три сценария по спросу и курсу и держим товар на складах, чтобы вы не замораживали капитал впрок. Исходные данные присылайте в КП; ориентиры по группам лежат в ценах.
Мнение компании
Тренды полезны, когда они переводятся в действия. Для нас главный вывод таков: в условиях дорогих денег и слабого жилья выигрывают заводы с гибкими закупками, понятной себестоимостью и несколькими каналами поставки. Мы стараемся помочь именно в этом: быстро считать цену, подбирать аналоги и не заставлять клиента замораживать капитал.
