| Параметр | Значение |
|---|---|
| Российский прайс суспензионного ПВХ | 70–79 ₽/кг без НДС (03.10.2026) |
| Мощности РФ | около 1,08 млн т/год |
| Выпуск 2025 года | порядка 0,75 млн т (оценка по 624 тыс. т за 10 месяцев) |
| Спрос 2025 года | падение около 16 % |
| Импорт из Китая в РФ, 2024 | около 113,9 тыс. т по средней таможенной цене 937 $/т |
| Пошлина и НДС при ввозе | 6,5 % и 22 % |
| Китай: возврат экспортного НДС | отменён с 1 апреля 2026 года (13 %) |
Из чего складывается цена тонны
Смола состоит из винилхлорида, который получают из этилена и хлора. Поэтому цена ПВХ связана с ценами на этилен и каустик, с энергозатратами и логистикой сырья. Но заводской «слой себестоимости» — лишь основание. Над ним лежат четыре слоя, которые определяют рыночную цену:
- Баланс внутреннего рынка. Когда спрос слабый, а мощностей больше, чем нужно, заводы конкурируют скидками и объёмами.
- Экспортная альтернатива. Если мировые цены выше внутренних, завод охотнее отправляет смолу за рубеж; если ниже — давит на внутренний рынок.
- Курс. Экспортная цена в долларах пересчитывается в рубли; ослабление рубля повышает рублёвую цену экспорта и, как правило, поддерживает внутреннюю цену.
- Условия сделки. Тара (мешки или биг-бэги), объём, срок оплаты, доставка. Одна и та же смола в разных условиях стоит по-разному.
Подробно об отрасли — рынок ПВХ России. Ценовые вопросы импорта — цены на ПВХ и возврат НДС в Китае.
Почему «точный» прогноз невозможен
Открытых бесплатных индексов цены ПВХ почти нет: основные котировки платные, трейдеры публикуют «цену по запросу». Любой «прогноз до копейки» опирается либо на закрытые данные, либо на предположения. Спрос зависит от стройки и оконной отрасли, на которую приходится большая часть потребления: по обзору, более 85 % спроса создаёт строительство, а производство окон в первом полугодии 2025 года упало примерно на 20 %. Эти величины зависят от ключевой ставки, ипотеки и объёмов жилья, то есть от факторов, которые невозможно предсказать на год вперёд. Поэтому добросовестный подход — не пророчество, а сценарии.
Метод сценарного прогноза в пять шагов
- Запишите базу. Текущая цена вашей марки по трём источникам (два завода и один трейдер) и дата. Сегодня это 70–79 ₽/кг без НДС.
- Определите четыре драйвера: спрос (окна, стройка), экспортная цена, курс, мощности и ремонты.
- Постройте три сценария: базовый (всё как сейчас), повышательный (спрос восстанавливается или курс слабеет), понижательный (спрос слабый, экспорт давит).
- Для каждого сценария задайте диапазон цены в процентах от базы, исходя из ваших наблюдений за последний год, а не из чужих прогнозов. Цифры диапазонов здесь не даём: они у каждого покупателя свои.
- Назначьте триггеры пересмотра: например, изменение курса за месяц, новости о запуске или остановке мощностей, сообщения о пошлинах. Если триггер сработал, сценарий пересчитывается.
Такой подход даёт закупщику практическое решение: как распределить закупки по месяцам и какой запас держать.
Индикаторы, которые стоит отслеживать
- Прайсы заводов и трейдеров раз в неделю или раз в месяц.
- Курс рубля и экспортная цена в долларах (котировки FOB на китайскую смолу публикуют отдельные трейдеры; это не индекс, а данные продавца).
- Спрос в оконной отрасли и стройке: новости об объёмах ввода жилья и производстве окон.
- Ремонты и запуски мощностей на российских заводах.
- Регуляторика: пошлины, возврат НДС в Китае, антидемпинговые меры.
- Запасы у переработчиков: когда склады полны, спрос на закупки слабый.
Российский прайс против импорта: как сравнивать
Исторические таможенные цены на китайскую смолу не заменяют текущей котировки: сегодняшнюю цену определяют FOB, фрахт и платежи на границе. Один из трейдеров называл FOB главного порта в апреле 2026 года в диапазоне 680–710 $/т; это данные одного продавца, а не индекс. Чтобы сравнить с российским прайсом, считайте полную стоимость на складе: CIF, пошлина 6,5 % от таможенной стоимости, НДС 22 %, брокер, доставка. Алгоритм — в статье ТН ВЭД 3904: пошлина и НДС и в калькуляторе FOB → РФ. В расчётах проекта массовые марки с китайским FOB около 700 $/т оказываются дороже российских на складе РФ; поэтому импорт имеет смысл, когда нужна специальная марка.
Как закупать при неопределённой цене
| Тактика | Когда подходит | Риск |
|---|---|---|
| Регулярные партии по графику | стабильный расход, ограниченные склады | следование за рынком: платите текущую цену |
| Рамочный договор с фиксацией на квартал | нужна предсказуемость бюджета | упущенная выгода при падении цены |
| Закупка впрок в низкой фазе | свободные оборотные средства, сухой склад | заморозка денег, цена может упасть ещё |
| Два поставщика параллельно | риск срыва поставки | сложнее организация, разные партии |
| Спецмарки из импорта | нужны параметры, которых нет у российских заводов | курс, пошлина, сроки доставки |
Комбинируйте тактики: основной объём — по рамочному договору, часть — спотом, спецмарки — отдельно. Условия поставки и риски при импорте разбирает статья про Incoterms.
Ценовые «шоки» и как их отличать от тренда
Рынок ПВХ знает резкие эпизоды: остановка завода, срыв поставок этилена или хлора, изменение пошлин, скачок курса. Они вызывают краткосрочные движения цены, которые легко принять за новый тренд. Различайте их по трём признакам. Во-первых, причина: разовое событие (ремонт, авария) или структурное (изменение спроса, мощностей, налогов). Во-вторых, длительность: разовые шоки гасятся за недели, структурные держатся кварталами. В-третьих, реакция конкурентов: если цены других заводов и импортёров двигаются в ту же сторону, это тренд. Для закупщика практическое правило такое: на шок не реагируют крупной закупкой впрок, пока не понятна причина; на структурное изменение пересматривают сценарии и договоры.
Что записывать в журнал цен
Заведите таблицу: дата, источник, марка, тара, условия поставки, цена без НДС и с доставкой, комментарий (акция, объём). Через несколько месяцев у вас появится собственный индекс, который полезнее любых чужих оценок, потому что привязан к вашей марке и региону. Добавьте столбец «курс на дату» и «событие рынка», чтобы объяснять изменения. Журнал нужен ещё для переговоров: аргумент «в прошлом месяце вы давали такую цену» работает лучше общих слов.
Смола — не вся цена изделия
Цена смолы влияет на себестоимость изделия не пропорционально: в профиле и трубе заметную часть занимают стабилизатор, модификатор, наполнитель, энергия и труд; в пластикате — пластификатор. Поэтому рост цены смолы на 5 % повышает себестоимость изделия на меньшую долю, а оптимизация рецептуры иногда даёт больше, чем торг за рубль на килограмм смолы (цена ПВХ-композиции). Считайте эластичность по вашей рецептуре: добавьте строку «изменение цены смолы» в калькуляцию и смотрите, как меняется цена килограмма изделия.
Что берём на себя
Готовим коммерческое предложение на марки из каталога ПВХ-С и отдельно считаем импортный вариант для специальных марок. Доставку можно сравнить по регионам. Укажите в форме КП марку, объём, график и регион: вернём расчёт на склад клиента и честно скажем, если выгоднее российский завод. Цены на группы продукции — на странице цены.
Мнение компании
Мы не продаём «прогнозы цены» и не советуем верить тем, кто их продаёт с точностью до рубля. Полезнее другое: понимать, из чего складывается цена, держать две-три котировки и иметь план на каждый сценарий. Закупщик, который записал базу, драйверы и триггеры, принимает решения спокойнее, чем тот, кто реагирует на заголовки. Если вам нужен расчёт под вашу рецептуру и логистику, напишите нам: пересчитаем цифры и покажем, где реальный запас на экономию.
