Сухой остаток дисперсии: как сравнивать цены двух поставщиков

Почему килограмм продукта вводит в заблуждение

Дисперсия — это частицы полимера, взвешенные в воде. Покупая тонну, вы получаете и полимер, и воду, причём доля воды у разных марок различается заметно. В каталоге серии A сухой остаток лежит в диапазоне 40–57 %: вязкие высокоэластичные марки обычно выпускают пониже, универсальные стирол-акрилы для красок и клеёв часто делают около 50 %. Поставщик, который показывает в прайсе только цену за килограмм, никакой нечестности не совершает, но сравнивать такие прайсы «в лоб» нельзя.

Вода в дисперсии не бесплатна: её нужно упаковать, довезти и хранить. На логистике это отражается так же, как на полимере. Тонна дисперсии с 40 % сухого остатка перевозит 400 кг полимера, а тонна с 55 % — 550 кг. При одинаковых ставках за рейс килограмм полимера в первом случае везти дороже почти на треть. Поэтому правильный расчёт делают в два шага: сначала цена сухого вещества на складе поставщика, затем стоимость его доставки в вашу точку.

Формула и три примера

Берём формулу из таблицы и считаем. Цена сухого вещества = цена продукта ÷ доля сухого остатка.

• Предложение А: 150 ₽/кг при сухом остатке 50 %. Получаем 150 ÷ 0,50 = 300 ₽ за кг полимера.
• Предложение Б: 140 ₽/кг при 42 %. Получаем 140 ÷ 0,42 ≈ 333 ₽ за кг полимера. Формально «дешевле», фактически дороже на 11 %.
• Предложение В: 175 ₽/кг при 57 %. Получаем 175 ÷ 0,57 ≈ 307 ₽. Дороже в прайсе на 25 ₽, но за полимер почти как А.

Эти числа взяты для иллюстрации логики. Реальные цены на склад подтверждаем в коммерческом предложении; диапазон ориентиров по группе акриловых и стирол-акриловых дисперсий в РФ на 03.10.2026 — 168–239 ₽/кг без НДС (источник — наш прайс-обзор на странице цен). Если сравниваете с вторым поставщиком, берите цены на одной базе: без НДС, франко-склад в РФ, в одной таре.

Что ещё прячется за одной цифрой

Пересчёт на сухое вещество убирает эффект воды, но не отвечает на вопрос, насколько один полимер эквивалентен другому. Два предложения с одинаковым сухим остатком могут отличаться по химии: у стирол-акрила и чистого акрила разные диапазоны стеклования, атмосферостойкость и цена мономеров, о чём подробнее в статьях стеклование и МТПФ и стирол-акриловая дисперсия. Добавьте к таблице сравнения минимум пять колонок:

• Tg и МТПФ — определяют, нужен ли коалесцент и как плёнка ведёт себя в мороз и жару;
• вязкость — влияет на дозирование и на то, сколько загустителя уйдёт в краску;
• pH и запах — маркеры качества и остатков мономеров;
• коагулят и чистота при фильтровании — сито 100–200 мкм должно оставаться чистым;
• стабильность между партиями — об этом ниже.

Только после этого цена килограмма сухого полимера превращается в понятное решение. Если вы собираете краску, считать надо уже в рублях на тонну готового продукта: доля связующего в рецептуре, умноженная на цену сухого вещества и поделённая на сухой остаток.

Стабильность партий важнее разовой цены

Допуск ±1 % по сухому остатку, который встречается в паспортах универсальных марок, выглядит мелочью. На практике 1 % сухого остатка при 50 % — это 2 % полимера, а значит 2 % разницы в расходе связующего на тонну краски или клея. Если у поставщика партии «гуляют» на 3–4 % абсолютных, технологу приходится каждый раз пересчитывать рецептуру или принимать колебания вязкости и укрывистости. Первый шаг контроля — собственная проверка входного сырья по методике сухого остатка; пробу берут из разных слоёв куба, поскольку после хранения при холоде верхний слой может отличаться от нижнего.

Ловушки в коммерческом предложении

1. Цена без указания сухого остатка. Просите паспорт качества и протокол последней партии, а не «каталожное значение».
2. «Около 50 %» без допуска. Допуск должен быть записан в спецификации к договору.
3. Разная тара. Бочка 170 кг и куб 1 000–1 050 кг имеют разную стоимость упаковки на килограмм; залог за кубы и их возврат лучше обсудить заранее (тара кубы и бочки).
4. Смешение «продукт» и «сухое» в одной колонке таблицы. При автоматическом сравнении в Excel всегда добавляйте столбец «цена сухого вещества».
5. Разные условия поставки. Сравнение цены EXW склад поставщика и франко-склад в РФ даёт ошибку на десятки процентов; считайте на одной базе, например по методу из калькулятора FOB → РФ.
6. Игнор срока и температуры хранения. Дешёвая партия, замёрзшая в пути, превращается в коагулят; условия хранения и зимние поставки — в отдельной статье о доставке дисперсий зимой.

Как посчитать честную таблицу за 15 минут

Заведите таблицу с колонками: поставщик, марка, химия (акрил, стирол-акрил, ВАЭ), цена продукта, сухой остаток по паспорту, сухой остаток по вашему замеру, цена сухого вещества, тара, срок, минимальная партия. Добавьте строку с разницей к лучшему предложению в процентах. Затем замерьте реальный сухой остаток по образцам: если расхождение с паспортом больше допуска, штрафуйте предложение вручную. Если у вас есть несколько вариантов в одной группе (акриловая дисперсия оптом), такая таблица отсекает лишние за час.

Отдельно — дисперсии на основе винилацетата с этиленом (ВАЭ): у них сухой остаток обычно выше. В патентных описаниях товарные эмульсии ВАЭ имеют 54–56 % сухих, а новые высококонцентрированные доходят до 65–75 % (по данным патентных публикаций); для вашей рецептуры реальные значения даёт паспорт. Высокая концентрация экономит на логистике, но часто означает более высокую вязкость и требует проверки совместимости.

Пример для краски: от цены связующего до рублей на ведро

Допустим, технолог выбирает между двумя связующими для интерьерной краски, где доля сухого полимера в готовой рецептуре должна составлять 12 % по массе. Для 1 000 кг краски нужно 120 кг полимера. Если дисперсия содержит 50 % сухого остатка, потребуется 240 кг продукта; если 42 %, то около 286 кг. Разница в 46 кг продукта — это ещё и 46 кг воды, которая попадает в краску и уменьшает место для пигмента, наполнителя и воды из других компонентов. Рецептуру придётся перебалансировать, иначе изменятся вязкость и укрывистость.

Поэтому в расчёт стоимости рецептуры подставляют не цену килограмма продукта, а массу продукта, которая даёт нужный полимер: 240 кг × цена продукта А против 286 кг × цена продукта Б. На практике вычитают ещё и экономию на упаковке и перевозке меньшей массы: она невелика на килограмм, но на пятнадцати тоннах в месяц складывается в заметную сумму. Обязательно проверьте после замены связующего контрольные показатели краски: укрывистость, стойкость к мокрому истиранию, блеск и поведение в банке. Если связующее другого типа, верно и обратное: даже при выгоде по рублям на килограмм сухого полимера краска может потребовать больше коалесцента или загустителя, о чём напоминают в статье про коалесценты и ЛОС.

Что мы берём на себя

По запросу в форме КП мы присылаем паспорт и протокол по марке, называем сухой остаток с допуском, считаем цену килограмма полимера в вашей рецептуре и отдельно показываем доставку в ваш регион с учётом тары. Для сравнения с текущим поставщиком можем прислать образец и вместе сверить сухой остаток, вязкость и коагулят на вашей пробе. Подобрать марку по задаче можно в подборщике; для готовых аналогов откройте раздел аналогов.

Мнение компании

Дисперсия — товар, где вода легко теряется в прайсе, а потом всплывает в себестоимости. Мы предпочитаем разговор в терминах килограмма полимера и допуска по партиям: так сравнение честное и для нас, и для вас. Если по такому счёту мы не выигрываем, мы скажем об этом сами и предложим другую марку или другую схему поставки. Запрос на расчёт можно оставить в КП.